IT桔子已获得转载授权

 

缘起

 

我在杭州有位朋友，提到有家做社交的电商很火，叫拼多多，我没有在意，直到有一天，我居然在电视上看到了它的广告，广告画面活蹦乱跳，余音绕梁，我惊呆了，想知道这是何方 YL，不，何方神圣，网上搜了下，流传着各种版本，比如月 GMV 超过 400 亿啦，已经威胁到京东淘宝啦，等。

 

辣么，怎么样才能知道拼多多的这些信息呢，比如，拼多多到底有多少在售商品，卖了多少钱？不单单是拼多多的投资人，也许淘宝京东，也想知道。

 

我有个简单的想法，不一定对，就是爬下拼多多的商品条目，这些条目至少有分类，价格，已出售数量等信息，做一个简单的加法，是不是就可以得到 GMV 了呢，当然，缺点也很明显，就是由于第一次获取数据，只能得到这个时间点的切面信息，其他的信息，比如每日每周每月的数据，要持续的获取才能得到。

 

当然，我们先走第一步，开个头。现在，我们就从一个切面来窥探下。

 

我们获取了多少商品条目？

 

49.78 万，大约 50 万条。这些数据全不全，肯定不全，但是基本上覆盖了拼多多的绝大部分在售商品，再退一步，数据的量级应该是没错的（数据获取时间：2018-04-15）。

 

这些商品总共卖出了多少钱？

 

50 万条商品，每件商品有不同的 SKU，比如某个店家的芒果，下面有 4 个 SKU，5 斤的小的拼单价 20 元，5 斤的大的 30 元，8 斤的小的 40 元，8 斤的大的 50 元，分别卖出了 400 份，300 份，200 份，100 份，那么这个商品总销售额就是 400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000 元。

 

如此，我们就可以计算出总计 50 万商品的销售额:288 亿。

 

猕猴桃君对电商是个外行，一般商品上面的「已卖出 9527 件」，问下各位电商业界人士，这个是当月的销售数量吗？如果是的话，那 288 亿就是月 GMV，考虑到本月只过去一半，辣么，传言的「拼多多月 GMV 超过 400 亿」，或许，空穴不来风。

 

288 亿是一个什么概念呢，我们搜索了京东财报的公开新闻：

 

京东 2017 年 GMV 接近 1.3 万亿 净利润 50 亿元

 

可以估计去年京东的月均 GMV 大概是 1100 亿，电商的 GMV 同比可达 50%+增长，胡乱估计京东 2018 月 GMV 大概 1500 亿，辣么，拼多多的 GMV 大约为京东的三分之一。

 

这个，还是有点吃惊的啊。

 

销售额前十的品类是哪些？

 

了解一个电商平台销售额前几位的品类，有助于判断它的竞争优势，比如电器数码等产品之于京东，服饰箱包之于淘宝，图书音像之于当当。

 

拼多多的主打品类是什么呢？

 

电商喜欢将商品分为三级品类，比如食品-水果-猕猴桃。以下我们列出一级类目和三级类目排名前十的数据。

 

全部一级品类成交额：（建议点击图片放大观看）

 

一级类目销售额前 10 的品类：（建议点击图片放大观看）

 

前三名分别是食品，母婴，女装。成交额分别是 40 亿，31 亿，27 亿。

 

来看看前三名的销售额占所有 36 个一级类目的成交额比例，足足三分之一强。

 

三级类目销售额前 10 的品类：（建议点击图片放大观看）

 

第一名是抽纸，卖了 5 个多亿！

 

猕猴桃君有点好奇，想知道是什么牌子的抽纸卖了这么多呢？同时也为了验证数据的准确性，猕猴桃君从数据库中找到了（历史）销量最高的抽纸，销量 508 万。根据名字，手动在拼多多 APP 找到了这款产品，它的名字也许你没有听过，是这样的：

 

数据是正确的。作为对比，看了京东销量最高的单品，维达是 320 多万，和拼多多排名第二的，一个名叫「初采」的抽纸销量（343 万）差不多。

 

销售量前二十的商品是哪些？

 

商品的销售量代表了人气，当然，也许一个商品有人会买多份，无论如何，我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产品是什么：（建议点击图片放大观看）

 

第一名还是抽纸，第二名不可描述，第三名伞。后面还有几个也是抽纸……

 

销量前二十的商品，销售量都在 200 万以上。给我的感觉，（拼多多）有点类似于超市，更确切的说，有点像杂货铺，或者，类似于小时候村头的小卖部，以实用的生活用品为主，实在，方便，实惠。

 

商品一般都卖什么价格？

 

什么价格区间的商品销量最好？

 

约 50 万的商品，大部分在什么价格区间呢，价格和销量有什么关系？

 

我们看看下面的商品数量-价格区间：（建议点击图片放大观看）

 

从商品数量来说，超过一半（约 57%）的商品价格介于 0~50 之间，大部分（约 75%）的商品价格介于 0~100 元。

 

从统计数据可以发现，96.5% 的商品价格介于 1 元到 1000 元之间，我们剔除这些商品，做出了如下价格-销量的点图：（建议点击图片放大观看）

 

横轴代表价格（单位：元），纵轴代表销量（单位：千）点越高，说明销量越大。还是很尖锐，看起来价格超过 200 就很平了啊，再看一个价格介于 1~200 的点图：（建议点击图片放大观看）

 

请点击查看原图。我们从图中可以看到，销量过 100 万的商品，价格低于 50。除了有 2 个零星的点，价格在 100 左右，销量也在 100 万上下。

 

需要说明的是，销量随着价格锐减，这是很正常的，京东淘宝做个点图估计也差不多。

 

再细化一点

 

可以的。食品是销售额第一的品类，衣食住行，不意外，食品种类繁多，辣么，我们可能要问，从成交总额来说，排名前十的三级食品品类是哪些呢？分别占比多少？（建议点击图片放大观看）

 

第一名坚果炒货（成交额 5 亿），第二名白酒（2.8 亿），第三名方便速食（2.5 亿），前十名的三级类目成交额都过亿元。

 

坚果炒货销量前 10 的商品：（建议点击图片放大观看）

 

第一名是憨豆熊。第二名是康梦，想起小时候吃过一款零食，康辉，不知道现在还在不在。

 

白酒呢，很好奇。

 

（建议点击图片放大观看）

 

五粮液茅台？不过仔细一看不是茅台，是茅台镇的酒，所以。拼多多上面白酒卖的这么多，还是有点意外的。

 

什么水果在拼多多最受欢迎？

 

猕猴桃君注意到，水果生鲜是作为一个单独的一类品类存在的，生鲜水果是第二品类，辣么，三级目录中，哪一种水果最受欢迎呢？

 

芒果第一！请看图，第二名是苹果，第三名是奇异果（就是猕猴桃吧）

 

（建议点击图片放大观看）

 

从销售量来说，芒果确实也是当之无愧的第一名，关键词「越南进口」非常显眼。如此看来，拼多多为跨境贸易也做了不少贡献。

 

多余的话

 

在这个万众创新，消费升级的年代，拼多多这样的社交电商的出现，在满足普通人民物美价廉需求方面，大获成功，让我有种错觉，难道这代表了我们的社会反而陷入了消费降级的陷阱吗？

 

因为拼多多的这些数据，我想起几年前读过的一位名为三浦展的作者写的一本书：《下流社会》，这里的下流社会并不是贬义，只是探讨日本社会的社会消费，阶层团块。

 

「下流社会」这个术语一经在日本出现，立即引爆讨论。因为社会「向下流动」的趋势正在世界悄然成形，日美欧曾引以为傲的中产阶层正在消失，出现「上流」与「下流」的两极分化。年轻一代源源不断加入的「下流社会」，其最大的特征并不仅仅是低收入，更在于沟通能力、生活能力、工作意愿、学习意愿、消费意愿等的全面下降，也可以说是「对全盘人生热情低下」。

 

社会下沉的拉力愈来愈大，当全球社会纷纷向下流动，中国，能预防吗？

 

但是，拼多多的兴起也许是另外的情况，因为中国太大了，也许真的是消费升级，只是不是一二线城市居民的消费升级呢？

 

拼多多销量最好的单品是什么？抽纸。

 

这让我想起，小时候在农村，去洗手间方便，额说错了，是去茅房如厕，那时候哪里有什么清风维达和初采啊，就是用过的书本练习册什么的。现在大家生活水平提高了，开始用抽纸卷筒纸，看，这，算不算消费升级呢？